批发的艺术在于有钱一起赚，不讲高利润，行业内也没有所谓最赚钱的商品，走的都是薄利多销的路子。
一般利润在30%左右的商品，批发商只赚5%，剩下的25%都要让渡给零售商，这样才能保证手里的渠道稳定，为了零售商在自己手里拿货，让利是最简单粗暴吸引零售商的方式，但不是唯一的。
所有的市场都讲究一个供求关系，如果批发商手里只有一些生活类快消品，如卫生纸、牙膏、食品，那它的消费市场基本恒定，体现在零售商面前的就是其利润微薄、销量固定，通常有批发商举办一些促销、优惠，也难以勾起零售商的兴趣。
可批发商经办的是烟酒品类就不一样，烟酒的需求很容易随着节日、假期、婚庆扩大，且利润较高，销量一旦出现增涨，零售商能有清楚的账目体会。
所以要想增强对零售商的吸引力，批发商自身所拥有的商品品类就得够硬。但这不是最狠的，让利与品类控制，都能在一定时间、一定程度上加强对零售商的吸引，但不足以让零售商对此形成依赖，因为别的批发商也可以模仿。
要想让零售商纷纷依赖，长期的在一家批发商手里拿货，并且拒绝其它批发商，就只有靠服务。比如批发商准确的把零售商给服务好，管钱、管货、管人，服务反控终端，基本上称得上是真正的天下无敌；这种服务既可以是业务上的，也可以是生活中的。
我们的批发商刘总就是看到客户家人求医，主动为其介绍了自己的医生朋友，而达成了长期合作；也有业务看到客户教育孩子的方式不对，从中说和，并送了一本书达成了长期合作；其实小恩小惠的增值服务，往往能换来巨大回报。
对于初期做批发商的小白来讲；
不曝光谁知道你做批发的，不能等客户自己上门吧，当然也有这样的客户，但是能有多少呢？曝光现在有很多方面，小视频，自媒体，分类信息，社区等等，包括收索引擎广告付费，这个要看你自己
进攻才是最好的防守。主动找到零食商，去介绍自己的货源。这个就看你自己渠道了
最后当客户找到的时候，就要想到怎么样才能和客户达成长期合作，并且做的共赢，只有共赢才能长久。拼商品拼价格拼服务，这个每个客户想要的也不一样，灵活多变吧！就怕很多人又要和我抬杠，说什么每个客户都是想要便宜质量又好的货。当然这个话是必须的，但是我想说的是每个客户的侧重点是不一样的，要抓住最能打动客户的点。
最后说一句：只要是能赚钱的货，都是好货！！
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