在数字经济与实体经济深度融合的浪潮中，B2B供应链正经历从“信息化工具”到“数字化生态”的关键跃迁。当企业不再满足于单一环节的效率提升，而是渴望通过全链路的深度协同实现价值倍增时，“生态协同”已成为供应链数字化的下一个战略高地。作为国内领先的产业互联网解决方案服务商，数商云CEO岳峥辉近期在接受采访时直言：“连接的本质是价值的流动，而B2B供应链的终极目标，是通过数字技术构建‘共生、共享、共赢’的产业生态——这不仅是技术的迭代，更是商业模式的革命。”
过去十年，中国B2B企业的数字化进程始终围绕“单点效率提升”展开：ERP系统解决内部流程标准化，SRM（供应商关系管理）优化采购协同，WMS/TMS管理仓储物流……这些工具确实帮助企业降低了运营成本，但一个根本矛盾逐渐凸显——“数据孤岛”与“协同断层”限制了整体价值的释放。
“我们服务过一家年营收超百亿的制造企业，他们早在2015年就部署了SAP和自研采购平台，但每次新品上市时，从研发需求传递到供应商打样，平均需要15天；原材料库存周转率比行业标杆低20%；更关键的是，当市场需求突然波动时，上下游企业各自为政的应对策略，往往导致整个链条的利润被吞噬。”岳峥辉回忆道，“这暴露了一个核心问题：传统数字化工具只是把线下流程搬到了线上，却没有打破企业间的‘信任壁垒’和‘数据围墙’。”
更深层的挑战来自产业环境的剧变：全球产业链重构倒逼供应链“韧性升级”，消费者个性化需求推动“小单快反”模式普及，碳中和目标要求全链路绿色化……这些新趋势要求B2B供应链必须具备“实时感知、动态决策、全局优化”的能力。岳峥辉指出：“未来的竞争不再是单个企业与企业的竞争，而是供应链网络与网络之间的竞争——谁能更快整合资源、更精准匹配需求、更高效协同创新，谁就能占据价值链的高端。”
在岳峥辉看来，“生态协同”的本质是通过数字技术构建一个“多角色、全链路、自进化”的供应链网络，让供应商、制造商、分销商、零售商乃至终端客户形成“价值共同体”。而这一目标的实现，依赖于三个关键支撑：
数商云提出的“供应链数字底座”解决方案，正是以云原生架构为基础，集成大数据分析、AI算法、物联网（IoT）和区块链技术，为企业提供“端到端”的数字化能力。例如，在某汽车零部件集团的案例中，数商云通过部署IoT传感器实时采集生产线物料消耗数据，结合AI需求预测模型，将零部件库存周转率提升了35%；同时，利用区块链技术实现供应商质量数据的不可篡改共享，使质检环节效率提高40%。“技术不是目的，而是连接的桥梁——只有让数据在上下游之间自由流动，才能真正释放协同的价值。”岳峥辉强调。
传统供应链数字化往往以核心企业为中心，向上游延伸至一级供应商，向下游覆盖主要经销商。但在生态协同模式下，连接的范围需要扩展到“全产业链的毛细血管”：包括二级/三级供应商、物流服务商、金融机构、甚至终端消费者。岳峥辉以数商云服务的某快消品龙头企业为例：“我们为其搭建的产业互联网平台，不仅连接了全国3000+经销商和10万+零售终端，还纳入了包装材料供应商、冷链物流商以及区域电商平台。通过实时共享销售数据和库存水位，平台实现了‘以销定产、以需定供’，帮助该企业将滞销品率从12%降至3%，同时带动中小供应商的订单响应速度提升了50%。”
生态协同的难点在于，如何让不同规模、不同诉求的企业愿意开放数据、共享资源？岳峥辉认为，关键在于建立“透明、公平、共赢”的协同规则。“我们在实践中总结出‘三层协同框架’：第一层是基础连接，通过标准化API接口实现系统互通；第二层是流程协同，基于统一的业务规则（如订单履约、结算周期）优化协作效率；第三层是价值协同，通过数据洞察和智能决策支持，帮助各方找到‘1+1>2’的创新机会。”例如，在某跨境贸易平台的案例中，数商云通过引入“信用积分体系”和“联合风控模型”，让中小供应商与海外采购商之间建立了信任基础，平台交易成功率从65%提升至89%，同时催生了“供应商-物流商-金融方”的三方联合服务模式，整体供应链成本下降18%。
作为“生态协同”理念的践行者，数商云已为超过1000家大中型企业提供供应链数字化服务，覆盖制造业、快消、能源、电子等多个行业。以下是几个具有代表性的实践案例：
该企业面临的核心问题是：上游锂矿、正极材料等关键原材料供应不稳定，下游整车厂对交付周期要求日益严苛，而自身与二三级供应商的信息断层导致库存冗余与缺货并存。数商云为其构建的“全链智联平台”，打通了从矿产开采到电池回收的全生命周期数据：通过AI算法预测不同矿区的产能波动，提前6个月锁定优质原料；基于区块链的质量追溯系统，让整车厂可实时查看每块电池的原材料来源与生产过程；同时，平台整合了第三方物流与金融机构资源，为中小供应商提供“仓单质押融资”服务，解决了其资金周转难题。项目上线后，该企业的原材料齐套率从82%提升至98%，整车厂交付准时率提高至95%，整体供应链碳排放强度下降12%。
针对区域内众多中小供应商数字化程度低、商超采购成本高的痛点，数商云帮助该商超搭建了集“采购协同、物流共享、金融服务”于一体的产业互联网平台。平台一端连接商超的2000+SKU需求，另一端接入500+本地供应商的生产数据，通过智能匹配算法实现“以需定产”；同时，整合物流资源建设区域共配中心，将供应商的配送成本降低25%；此外，通过与银行合作开发“供应链金融产品”，为中小供应商提供低息贷款，解决了其因账期导致的资金压力。目前，该平台已覆盖区域80%的商超门店，中小供应商的平均利润率提升了4个百分点，商超自身的采购成本下降了10%。
谈及B2B供应链生态协同的未来趋势，岳峥辉提出了三个判断：
第一，“场景驱动”将成为数字化落地的核心逻辑。企业不再盲目追求“大而全”的系统，而是聚焦具体业务场景（如跨境通关、柔性生产、循环包装）的痛点，通过“小步快跑、敏捷迭代”的方式实现价值闭环。“数商云今年推出的‘供应链场景云’，就是将通用能力模块化封装，企业可根据自身需求灵活组合，最快两周即可上线一个协同场景。”
第二，“AI原生”供应链将重塑决策模式。随着大模型技术的成熟，供应链将从“基于经验的决策”转向“基于数据的智能决策”。例如，通过多模态大模型分析市场舆情、社交媒体数据，提前预判需求变化；利用强化学习算法动态优化库存与物流策略。“我们正在与高校合作研发‘供应链决策大模型’，目标是让系统具备‘自主学习、自主优化’的能力。”
第三，“绿色协同”将成为生态价值的新增长极。在碳中和目标下，供应链的碳排放管理将从“合规要求”变为“竞争优势”。数商云正在探索将ESG（环境、社会、治理）指标融入协同规则，例如通过算法优先匹配低碳供应商，通过物流路径优化减少运输碳排放，通过循环包装共享平台降低包装浪费。“未来的供应链生态，一定是‘经济价值’与‘社会价值’的双赢——这既是企业的责任，也是新的商业机会。”
采访的最后，岳峥辉用一句话总结了数商云对B2B供应链数字化的理解：“连接不是目的，价值创造才是；生态不是概念，共生共赢才是。”在他看来，当企业不再将上下游视为“交易对手”，而是当作“合作伙伴”；当数字技术不再局限于“提升效率”，而是用于“激活生态”，那么供应链将不再是冰冷的“链条”，而是一个有温度、有生命力的“价值网络”。
这或许正是“连接即价值”的深层含义——在数字化的浪潮中，每一次可靠的连接都在为产业注入新的活力，每一次深度的协同都在为商业创造更广阔的可能性。而数商云与岳峥辉团队，正以技术为笔、以生态为纸，书写着中国B2B供应链数字化的下一章。
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