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营销渠道是食品企业发展的根本，优质的渠道销售系统可全方面提升企业品牌形象并巩固提升市场份额，并且能够洞察市场动态依据市场需求状况变化作出快速反应。企业要想实现销售渠道互联网化，快速拓客锁客，提高运营效率，就要加快食品行业渠道商系统的建设，提升企业自身核心竞争力。
食品行业具有保质期短、销售周期短、重复消费量大的特点，从事食品生产或批发的企业面向渠道商进行管理经常遇到以下5个问题：
1、产量大价值低。食品有产量大价值低的特点，企业需要与渠道商建立战略合作伙伴关系，维护各级渠道利润分配，降低成本，实现整体利益最大化。
2、保质期较短。食品的保质期相对较短，要求建立更准确的市场预测和计划体系，以提高库存周转率并保持合理的渠道库存水平。
3、依赖市场反馈。产品的销售情况依赖于终端市场的反馈，要求时刻保持对市场较高的敏感度，对市场变化做出及时反应。
4、产品地域性强。需要深入了解各地市场特点，从渠道政策、产品设计、销售策略等方面加以区分。
5、存在渠道冲突。容易出现窜货、压货、价格混乱等现象，需加强渠道商管控，对渠道库存和价格进行严格管理，并制定相应的奖惩政策。
行业竞争日益激烈，下沉渠道及加强市场的管控能力势在必行，数商云渠道商平台助力企业搭建数字化食品渠道商商城系统基于对大量行业客户的业务理解和数据沉淀，食品渠道服务系统平台可提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道商系统上全渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，助力企业打造一站式、全流程、自动化的食品行业渠道商商城系统，帮助企业轻松实现渠道商平台互联网化，快速拓客锁客，加速资金回笼，提高运营效率。
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图片来源：数商云
通过食品行业渠道商商城系统的渠道全流程可见性，可降低因不合规及缺乏可追溯性而造成的风险，通过渠道商平台减少库存损耗，提升周转，渠道商系统实现一物一码、产品溯源，可随时在食品渠道商服务管理平台上了解各渠道及终端流向及流速、更高效的产销协同，保障消费者权益。
食品行业渠道商商城系统支持客户资金池管理、费用折扣化管理创新，通过渠道商平台可有效减少企业资金占用，实现渠道利益透明。食品渠道商服务管理平台提供预算、执行、核算、对账、分析的费用闭环管理，减少费用黑洞，通过食品行业渠道商管理系统提升资金周转效能。
食品渠道商服务管理平台建立完整的终端档案以了解终端覆盖情况，并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态，全数字化管理，能精确调配线上线下渠道货源，渠道商系统优化终端资源配置和快速反应市场。
通过食品渠道商服务管理平台，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在渠道商平台上进行统一分析，完成数据分析与业务洞察，通过渠道商系统构建营销大数据，解决各层级决策的及时性和准确性。
搭建构建食品行业渠道商管理系统，抓住疫情下行业变革机遇，与渠道商共赢发展，实现产业链高效协同，通过渠道商系统构建渠道内外的顺畅沟通，提高企业销售转化效率，增强对渠道的把控力，提升企业运营效率。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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