供应商分类方法有很多种，常用的是四分法，从供应商风险、采购金额两个维度进行划分，分出四个象限分别是：战略供应商、杠杆供应商、瓶颈供应商、一般供应商，但这类方法拗口难记，往往不能很好地记忆，经常会忘记，在使用的时候不得不查找相关资料，大道至简，一种好的方法或模型一定简单易记，方便易行的，一定不是复杂晦涩的，另外，道法自然，最好的理论往往来自于自然中，天地生万物，万物归天地，天地给了人类生存的基础，同样也教会人类最好的方法论，由此总结供应商分类管理的的简易方法——四季划分法。
即用四季划分法进行供应商分类，春夏秋冬四个季度的典型特征对应四类典型的供应商，同时对应四类应对方式、管理方法，四个季度对应的英文为，spring、summer、autumn、winter，英文给写为SSAW，故该方法称为SSAW划分法，详细的分类规则为：
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春：对应的是战略供应商，战略供应商像春天一样，春风和煦，生机勃勃，甲乙双方关系非常好，采购品类金额大，重要性高，需要与供应商维持长期稳定的关系，对应的品类通常为直采类目，是直接影响甲方生产销售的物资或服务，双方要保持沟通，不以短期的盈亏做为考量，需要建立良好的高层间关系，使其成为战略合作伙伴，各层级的沟通与合作要保持高频，包括但不限于常规的商务沟通，要着力保证价格的合理性与供应的稳定性，此类供应商关系的管理重点在维护。
夏：对应的是重要供应商，夏季骄阳似火，热火朝天，代表着双方合作频繁，往来订单数量较大，这类供应商往往是标准品的供应商，需求量大，市场选择也多，金额仅次于春天型供应商，所属行业为充分竞争行业，因为采购金额比较大，需要有足够的重视，因为是买方市场，所以可以充足利用我方优势，多方询比价，在品质满足需要的前提下，价低者得，这部分是降本的重点品类，此类供应商关系的管理重点在维系。
秋：对应的是一般供应商，秋季的特点是秋风萧瑟，树叶飘零，这类供应商的产品往往采购金额小，基本是标准品，供应商较多，产品差异化小，属于买方市场，该品类管理的重点是精简流程，提高效率，相关供应商不作为管理的重点，不需要花太多精力在这类供应商身上，所以此类供应商主要是维持一般的关系即可。
冬：对应的是问题供应商，也代表着双方的关系像冬天的天气一样，天寒地冻、寒风刺骨，陷入冰点，甲乙双方关系较差，这类供应商的服务、质量、账期等都存在较大问题，要么需要改善双方关系，要么需要考虑停止合作，或拉入黑名单中，这类供应商更多的是考虑如何淘汰，这类供应商主要是维修，即修补关系，如修补不成则放弃。
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综上所述：
春天型是战略供应商，需要维护好双方的合作，保持双方长期共赢的关系；
夏天型是重点供应商，需要维系住双方的往来，保证往来效率及成本的优化；
秋天型是一般供应商，需要维持基本的合作即可，无需花费太多精力；
冬天型是问题供应商，需要维修双方关系中的问题，这类供应商要么解决合作中的问题要么放弃。
SRM供应商管理是个复杂工作，难度很高，并非学几个理论模型就能管好，还是要相关从业人员结合自己公司、行业的实际情况，具体问题具体分析，选择适合自身的方式方法，才能做到事半功倍。
文章来源：大话供应链
编辑：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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