随着亚马逊等跨境电商平台的竞争逐渐加剧，供应链的重要性越发明显。有工厂资源或者本身就是工厂的卖家拥有价格、速度和研发方面的优势，后劲十足，但供应商管理系统平台产品推广也一直是制造型企业转型跨境电商时的短板。工厂型卖家怎样利用亚马逊打造全球品牌？在刚刚过去的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上，来自摩诺网络的金项远对此进行了分析。
质量、速度和价格都是制造商的突出优势。
质量是做产品、做工厂的第一个追求，质量决定起点，尤其是最初阶段，质量是衡量一切的标准。中国制造以前是制造的制，现在是品质的质，就是因为我们已经在质量上跨出了一大步。
其次，速度决定规模。前期掌握数据就可以快速进入市场，一个典型代表就是指尖陀螺。对工厂型供应链管理系统平台卖家来说，重要的是把握红利期，发FBA也好，做排名也很好，速度上都要快，具体就包括生产速度、开发速度、执行速度等。
再次，价格决定市场。价格和价值是不一样的，因此价格能决定一定的市场。比如做表产品，浪琴、卡西欧是针对不同的顾客群，有些是低端的，也有三五千、三五万的。另一个就是价格启示，很多老外会在买东西时搜某某品牌，有人愿意高价买入，也有人希望以低价购买。以前，我就把亚马逊做了四个价格，一个低价格，一个高价格，还有一个是跟市场一样的价格。低价可以保证销量，销售会非常稳定。做市场还是建议从低客单价起步，最后再想办法合并。
手握这些优势，制造型企业还需要转化思维，抓住眼前的机遇。互联网出来以后有一种说法“酒香也怕巷子深”，因此做品牌对这些企业来说就是必经之路。
独立站最苦的地方可能就是流程很多，不仅要搭建服务器，还要做网站、设计模板、买域名、建立企业邮箱，然后去做推广，邮件营销以及接下来的各种营销，还需要自己充当客服，事情繁琐。如果产品有问题顾客选择退货，又会增加成本。
相比之下，亚马逊就很简单。给产品拍照、写个描述，然后上架、发货到FBA仓，再做推广，出单了也是由亚马逊自己来发货。
1、用户基数大。亚马逊在全球有13个独立站，最新数据显示，截止到上个月美国64%的家庭都是Amazon Prime，有些家里还有多个Prime会员；
2、FBA，既减少了卖家了的劳动量，也节省了产品成本；
3、推广方面，不是必须考虑站外营销，只需要把站内SEO做好，你的排名就会靠前，流量上就会有优势。
4、更多流量；亚马逊平时的流量已经十分巨大，有官方活动时流量更大，据说黑五当天就有百万流量。
5、操作简单。卖家可以使用中文后台，也有中文客服，北上广深也都有亚马逊团队，对于卖家来说都很方便。
1、市场分析。卖家可以根据Google趋势来分析，通过这个工具可以看到一些常年的趋势有什么变化，减少了很多备货风险，通过一些关键词对比，可以判断预期的产品是否有市场。
2、语言方面不擅长的，可以使用Google翻译来查看亚马逊上的相关信息，例如BSR、review等，来了解一款产品的市场情况和竞争对手的情况。
3、核算成本。用FBA计算器，把所有数据填进去，可以预判一些促销活动是否值得参加；
做好了准备工作，就可以开始备货、拍照、写文案、上架发FBA，这时也可以做推广了，找网络红人也是站外引流的常用方法。
一般情况下，准备超过45天的货风险会比较大，一旦出现问题还要把货全部退回，成本也是比较大的，最好的节点是，尽量根据自己的数据调查给出30—45天左右的备货量。接下来就是销售、总结分析与不断改进了。
文章来源：亿恩网
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